1、如果你不只是做一個工廠或單純的一種產(chǎn)品(那樣你也做不大)，那么就別回避你是個TRADER。千萬別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色。正視它，坦蕩地。畢竟TRADER在世界范圍的國際貿(mào)易中不是你首創(chuàng)的概念，客戶都是在這個行當里摸爬滾打多年的人，任何行業(yè)都有一定的模式和游戲規(guī)則，那么只要讓客戶了解了你存在的價值和作用，他會喜歡你這個角色的。別千方百計地回避它，又怕客戶看工廠了，又怕別人知道你沒有公司了，等等，都是些雞鳴狗盜的把戲，自己未做賊，可讓人感覺盡象賊做的事兒，這樣能讓別人相信你嗎？
2、找一個免費又比較有效果的B2B網(wǎng)站，現(xiàn)在國內(nèi)外這種類型的網(wǎng)站也比較多，alibaba效果不錯，只可惜10萬元的價格不是每個公司都能承受的，一些免費的大型網(wǎng)站效果也是不錯的,例如我最初做是在半年前，選了幾個平臺發(fā)布了產(chǎn)品信息，陸續(xù)收到過十幾封尋盤，最終在http://www.bytrade.com 上做了一個單子，賺了3000多RMB，利潤不算多，但對我起了很好的鼓舞。
這個平臺效果不錯，大家在平時應(yīng)該多收集一些好的平臺，廣撒網(wǎng)，才能捕到魚。
3、抓住最核心的東西。如抓住商標印刷和使用的授權(quán)，客戶指定的技術(shù)設(shè)計方案等，至少是這一類的。剩下的只是不重要的東西，其實你大可不必付貨款給工廠。一定要突破沒有錢就什么也干不成的固有觀念，太極拳中有一句話叫做借力打力，其實“借勢”是商業(yè)中很高級的一種學(xué)問。能不能借來勢也是你綜合能力的體現(xiàn)。比如上月的廣交會，一個新客戶在第一次和我做生意的時候，就先預(yù)付我5700美金的現(xiàn)金。絕不是撒謊，雖然我現(xiàn)在已經(jīng)不用再SOHO了，雖然我的業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正規(guī)了。
4、深入分析國外客戶跟國內(nèi)供應(yīng)商做生意最擔心的是什么。打蛇還要打七寸呢！然后有針對性地采取措施，這才是你這個角色存在的意義。
5、別把自己的視野局限在外貿(mào)這個圈子里，做個高水平的外貿(mào)高手，他所需要的戰(zhàn)略布局、視角、綜合素質(zhì)和能力絕不是一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的只知曉外貿(mào)程序、單證知識就足夠了，別忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是個業(yè)務(wù)員。你需要站在更高的角度看問題。多看一些戰(zhàn)略方面的文章和歷史經(jīng)典，對你換個角度思維、對你更全局地看問題、對你更有效地揣摩對手的心理，絕對有必要。比如TOM論壇中和強國在線中的很多文章都很有深度。
6、給大家一句《孫子兵法》形篇的開篇語吧，“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為�！笨炊藛幔恳痪湓�，要想?yún)⒓尤A山論劍，先自己把武功練好。
7、大家都知道商品有品牌吧，其實個人也有品牌。樹立你自己的品牌(注意不是商標)，在買賣雙方之間用你自己的品牌去感染對方，讓對方為你的人格魅力所折服，他們也就不會過多地跟你講條件了。
8、注意：外貿(mào)的真正精髓：你不是對縫的，你是一個營銷的角色。這里面有本質(zhì)的區(qū)別，我不會告訴你更多，自己悟吧。你和客戶也不是供應(yīng)關(guān)系，而是一條供應(yīng)鏈中不同的兩個環(huán)節(jié)罷了。好客戶都是進口商，而批發(fā)商、零售商都不算是好客戶，訂單量小而且不穩(wěn)定。而進口商在鏈中還有下游
