這兩年每每說(shuō)起進(jìn)軍東南亞，大家都更多的將目光投到印尼，泰國(guó)這些國(guó)家。確實(shí)印尼的人口紅利，及泰國(guó)的電商及電子支付發(fā)展為其招商引資提供了足夠的籌碼，然而大家卻往往忽視了東南亞其他國(guó)家，菲律賓就是這其中的代表。

之前的種種問(wèn)題

前兩年因?yàn)槟虾Ｖ俨冒笇?dǎo)致中菲關(guān)系緊張，再加上菲律賓基礎(chǔ)建設(shè)，海關(guān)及治安等多方面的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)企業(yè)談到出海菲律賓都直搖頭。

不只是國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)，墨騰好幾個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員以前在Rocket Internet工作時(shí)拓展過(guò)菲律賓市場(chǎng)。那時(shí)雖然菲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有足夠的消費(fèi)能力和意愿，但是終究被被基礎(chǔ)設(shè)施的缺失搞得焦頭爛額。

馬尼拉移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)(Smart和Globe雙寡頭)覆蓋和速度在東南亞大國(guó)首都里面基本最差，海關(guān)幾乎不能走正規(guī)途徑，員工偷竊情況猖獗，而COD(貨到付款)還得擔(dān)心搶劫。

甚至，大家在開(kāi)除員工時(shí)都小心翼翼，生怕被開(kāi)除的員工沖回來(lái)打個(gè)槍丟個(gè)炸彈什么的。以前同事在中部城市宿務(wù)調(diào)查COD現(xiàn)金丟失，是帶著幾個(gè)保鏢一起從馬尼拉飛過(guò)去的。

2014年的一個(gè)統(tǒng)計(jì)顯示，菲律賓民間合法持有的槍支就已經(jīng)將近400萬(wàn)。一個(gè)讓人很無(wú)奈的笑話是，為什么Go-jek在印尼做起來(lái)摩的平臺(tái)，菲律賓就沒(méi)有出相應(yīng)的公司?

因?yàn)閮蓚�(gè)人騎在同一輛摩托上會(huì)被警察當(dāng)成殺手：

關(guān)系回暖，經(jīng)濟(jì)提升

但是自從新任總統(tǒng)杜特爾特上任以來(lái)，很多問(wèn)題開(kāi)始逐步得到解決。尤其是治安問(wèn)題，新總統(tǒng)的一項(xiàng)重要措施就是嚴(yán)打販毒 - 雖然對(duì)毒販格殺勿論的措施引起了很多人權(quán)人士的反對(duì)，但是大多數(shù)民眾還是非常支持的，畢竟治安越來(lái)越好了。

同時(shí)，很重要的是，中菲關(guān)系開(kāi)始回暖，而菲律賓也處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的上升期。該是時(shí)候重新審視一下這個(gè)一億人口的市場(chǎng)了。

杜特爾特雖然口無(wú)遮攔，引起很多西方媒體的口誅筆伐，但是我們周圍的很多菲律賓朋友都支持他。包括我們之前的產(chǎn)品經(jīng)理，一個(gè)受過(guò)很好教育，并在多個(gè)國(guó)家工作過(guò)的專業(yè)人士，也毫不掩飾對(duì)總統(tǒng)的全力支持。估計(jì)是口口聲聲言論自由的西方媒體沒(méi)有想到的，民間長(zhǎng)期以來(lái)的親美情緒并沒(méi)有阻止大家對(duì)干實(shí)事的總統(tǒng)的支持。

而中菲雙方的關(guān)系也在快速改善中。杜特爾特上任以來(lái)便把中菲關(guān)系看得比長(zhǎng)久的美菲同盟還要重要。2016年曾率領(lǐng)龐大的政商代表團(tuán)訪華，中菲雙方外長(zhǎng)更是多次會(huì)晤。菲律賓貿(mào)工部長(zhǎng)洛佩茲就曾示，菲律賓的投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)批準(zhǔn)了很多中方來(lái)的投資，兩國(guó)雙邊的貿(mào)易目前有170億美元，預(yù)計(jì)在五年之內(nèi)這個(gè)數(shù)字會(huì)增長(zhǎng)到600億美元，投資也是一樣。

原本應(yīng)該是個(gè)好市場(chǎng)

其實(shí)菲律賓市場(chǎng)有很多好特質(zhì)：人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快，海量海外匯款，消費(fèi)意愿強(qiáng)，對(duì)外界的東西接受程度高，社交媒體使用率高，連網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)都發(fā)展得有模有樣。總體而言是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

2017年數(shù)據(jù)顯示，菲律賓人口共1.03億，城市人口占比44%，首都馬尼拉人口1300萬(wàn)。近6年GDP平均增量6.2%，并且預(yù)計(jì)接下來(lái)的兩年都會(huì)保持7%左右的增量。2015年人均GDP近3000美元

(超過(guò)越南，略遜于印尼)，預(yù)計(jì)2028年將增長(zhǎng)至5740美元。

2016年其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力排名全球第57位，伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，菲律賓國(guó)內(nèi)的通貨膨脹率一直在下降，2015年其核心通貨膨脹率為2.1，貨幣供應(yīng)量也持續(xù)上升。實(shí)體經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健發(fā)展支持著其金融市場(chǎng)的擴(kuò)張。

菲律賓的貨幣量和利率都呈良好發(fā)展

近兩年來(lái)政府在政治穩(wěn)定下來(lái)后，也開(kāi)始利用這些特質(zhì)開(kāi)始大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)。菲律賓年輕人口眾多且呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，同時(shí)撫養(yǎng)比率在接下來(lái)的30年都將處于下降趨勢(shì)，這就為其提供了充足的勞動(dòng)力，在這樣的背景下，會(huì)釋放更多的政府和家庭資源，從而刺激更多的儲(chǔ)蓄和投資。

杜特爾特政府也一直在致力于吸引外商直投(FDI)，2010年，菲律賓的FDI為10億美元，到了2015年這一數(shù)字已然增長(zhǎng)到了近60億美元，并且還在持續(xù)上升。政府成功的財(cái)政整頓也使得菲律賓可以吸引更多的投資用于其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)花費(fèi)占GDP的比率從2010年的1.8%上升至2015年的4.3%，而到了2016年，這一比率則上升到了5.2%。

同時(shí)政府為了加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，成立了一個(gè)預(yù)算監(jiān)管部門DBM，其負(fù)責(zé)人表示菲律賓在未來(lái)六年之內(nèi)將進(jìn)去基礎(chǔ)建設(shè)的黃金事情，政府將每年投入GDP的5%-7%用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。為了吸引外商投資，政府放寬了某些交易限制及對(duì)于FDI的管控要求。貿(mào)工部長(zhǎng)洛佩茲表示菲律賓計(jì)劃在2022年成為東南亞FDI排名前三的國(guó)家。

菲律賓近年來(lái)的外商直投持續(xù)上升

在消費(fèi)行為方面。隨著近些年經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，菲律賓人均可支配收入持續(xù)增加，大家也開(kāi)始注重通過(guò)消費(fèi)來(lái)提高生活質(zhì)量。食品，雜貨，教育，交通是消費(fèi)的重點(diǎn)項(xiàng)目。同時(shí)菲律賓人數(shù)上千萬(wàn)的的千禧一代的消費(fèi)習(xí)慣也在逐漸改變著菲律賓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的營(yíng)銷策略。KPMG進(jìn)行的菲律賓千禧一代消費(fèi)行為調(diào)查中顯示，當(dāng)?shù)啬贻p人消費(fèi)更注重品質(zhì)，同時(shí)也很關(guān)注健康，會(huì)傾向于支持有社會(huì)責(zé)任感的品牌。

居民的日常消費(fèi)分布

菲律賓的網(wǎng)絡(luò)和社交網(wǎng)絡(luò)的普及率也在逐步升高。網(wǎng)民6000萬(wàn)，占總?cè)丝诘慕?0%，而智能手機(jī)的滲透率也達(dá)到了61%，并保持著30%的增長(zhǎng)率。因?yàn)橹悄苁謾C(jī)滲透率遠(yuǎn)高于電腦普及率(39%)，菲律賓人更偏向于于通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)。

就Facebook來(lái)說(shuō)，菲律賓用戶有6千萬(wàn)，92%的用戶是通過(guò)手機(jī)登錄的，而據(jù)統(tǒng)計(jì)每個(gè)菲律賓人平均每天會(huì)花費(fèi)三個(gè)半小時(shí)在玩手機(jī)上，每天會(huì)查看手機(jī)超過(guò)150次，通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)，聊天，購(gòu)物，查閱信息等。每天都會(huì)上網(wǎng)的人占比60%，每天都會(huì)在線觀看視頻的人占比28%，42%的人每天都會(huì)登陸Facebook。同時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物也逐漸興起，2016年網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)到3千萬(wàn)，電子商務(wù)總值超過(guò)十億美元。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施提升

在這樣的一個(gè)大背景下，菲律賓正在逐漸發(fā)展成一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，由于東南亞整個(gè)大環(huán)境的電商發(fā)展，很多新興物流公司的涌入很大程度上改善了包括菲律賓在內(nèi)的整個(gè)東南亞的物流問(wèn)題。物流價(jià)格下來(lái)了，物流效率提升了，對(duì)于菲律賓的電商提供了很好的一個(gè)基礎(chǔ)支持。

同時(shí)菲律賓國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)也在改善，4G建設(shè)舉得了很大的進(jìn)展，電腦平均 4196KBPS, 手機(jī)網(wǎng)速平均13881KBPS，雖然還是被馬云吐槽網(wǎng)速太慢，但是此舉立刻獲得了菲律賓方面的回應(yīng)。菲律賓最大的電訊公司PLDT在當(dāng)日宣布，將在接下來(lái)兩年里，投入110億比索(折合人民幣14億)，提高菲律賓的整體網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。

馬云是在一次演講中提到這個(gè)問(wèn)題的。菲律賓頂級(jí)學(xué)府德拉薩大學(xué)向馬云授予了世界首個(gè)科技創(chuàng)業(yè)名譽(yù)博士學(xué)位，馬云的演講則獲得了菲律賓學(xué)生和年輕人的熱捧，校方盛贊。

同時(shí)，2017年10月25日，螞蟻金服與菲律賓知名移動(dòng)電信服務(wù)商GlobeTelecom、數(shù)字金融公司Mynt、城市建造及購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)商Ayala集團(tuán)，聯(lián)合舉辦菲律賓“支付寶”GCASH“掃碼支付”啟動(dòng)暨推廣活動(dòng)，正在菲律賓參訪的阿里巴巴董事局主席馬云前往“站臺(tái)”并體驗(yàn)掃碼支付。

這些都預(yù)示著菲律賓電商產(chǎn)業(yè)即將迎來(lái)快速發(fā)展。而Shopee，Lazada，Carousell均已經(jīng)深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。配套的Ninja Van等物流公司已經(jīng)大大沖擊了菲律賓的物流速度，質(zhì)量和價(jià)格。當(dāng)然，要改進(jìn)的還有很多，但是至少讓在那邊打拼和一直觀望投資機(jī)會(huì)的大家看到了希望。

菲律賓電商類App排行榜

其實(shí)在這樣一個(gè)富有潛力的市場(chǎng)，如果能夠抓住機(jī)會(huì)，也是可以創(chuàng)造出不錯(cuò)的成績(jī)。Jollibee(快樂(lè)蜂)就是一個(gè)很好的例子。這家由菲律賓華人陳覺(jué)中1975年創(chuàng)立的餐飲集團(tuán)，現(xiàn)在成為了全球繼金拱門和肯德基之后最大的快餐品牌。這也證明了菲律賓消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)達(dá)。

中國(guó)淘金的先行者

目前前往東南亞淘金的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和投資人多數(shù)還是把注意力放在印尼和泰國(guó)，而且做菲律賓的市場(chǎng)的也主要是游戲，流量分發(fā)等不需要太多本地運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)。也有人利用菲律賓線上博彩合法的環(huán)境經(jīng)營(yíng)。

但是一點(diǎn)不可忽略的是，華人在菲律賓一直是商業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。歷史上和現(xiàn)在一直都大量的福建商人在菲律賓經(jīng)商：通過(guò)艱苦打拼已經(jīng)掌握了菲律賓的貿(mào)易體系。馬尼拉以華英雙語(yǔ)教學(xué)的中正書院就代表了華人在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�。菲律賓前任和現(xiàn)任首富，啤酒大亨陳永栽和零售之王，SM集團(tuán)創(chuàng)辦人施至成都是校友。

不管是Shopee還是Lazada，福建人都是賣家的主力。墨騰的朋友，BigMK電商公司創(chuàng)辦人郭偉豪就是其中一員。他從小隨經(jīng)商的服務(wù)前往菲律賓，在那邊長(zhǎng)大，菲律賓語(yǔ)流利程度和本地人無(wú)異。20多歲就成為菲律賓數(shù)一數(shù)二的自行車電動(dòng)車進(jìn)口商后，他帶著一幫年輕第二代福建商人開(kāi)拓電商市場(chǎng)。BigMK除了自己做平臺(tái)之外，也為廣大的，尤其是福建籍的，賣家群體提供各式各樣的服務(wù)。在Shopee和Lazada在燒錢的同時(shí)，還沒(méi)有外來(lái)融資的BigMK做得有聲有色。

在東南亞做了多年手機(jī)的侯磊也看到了菲律賓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，兩年多以前就開(kāi)始通過(guò)整合包括長(zhǎng)途大巴在內(nèi)的線下資源來(lái)做流媒體和廣告分發(fā)。雖然中間走了很多彎路，但是對(duì)市場(chǎng)的了解越來(lái)越深入，思路和目標(biāo)也越來(lái)越清晰。

我們之前Rocket的朋友和其他來(lái)自西方的創(chuàng)業(yè)者很多都居住生活在設(shè)施齊全、豪華富足的馬尼拉馬卡蒂(Makati)和波尼法西奧環(huán)球城(BGC)，而郭偉豪和侯磊都打拼在唐人街、奎松城(Quezon City)等更加接地氣的地方。

我們?nèi)ヱR尼拉見(jiàn)到他們的時(shí)候，他們都說(shuō)雖然現(xiàn)在還是會(huì)很辛苦，但是堅(jiān)信不久的以后即將迎來(lái)黃金時(shí)期。

目前菲律賓的投資主要還是集中在工業(yè)建設(shè)，地產(chǎn)，博彩方面�；ヂ�(lián)網(wǎng)方面的大投資很少，物流雖然已經(jīng)有了但是布點(diǎn)發(fā)展速度還是有些慢，但是這些也正是企業(yè)的機(jī)會(huì)。

目前菲律賓缺乏的就是一種互聯(lián)網(wǎng)的氣氛，很多大企業(yè)都是分公司跑來(lái)只做運(yùn)營(yíng)，很少有企業(yè)在這邊落地。(其中一個(gè)泛東南亞互聯(lián)網(wǎng)公司的老大一年半都沒(méi)有去過(guò)菲律賓看過(guò)團(tuán)隊(duì))。

某種程度上我們覺(jué)得心里距離也是一個(gè)因素 - 東南亞的中心一直是新加坡，而曼谷，雅加達(dá)，吉隆坡都在新加坡兩小時(shí)飛行距離之內(nèi)，而去馬尼拉則需要至少三個(gè)半小時(shí)，比去香港還遠(yuǎn)。

但是隨著去菲律賓創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多，大家互相抱團(tuán)，各個(gè)領(lǐng)域之間形成協(xié)作支持促進(jìn)。一旦整個(gè)生態(tài)圈建立起來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)還是會(huì)進(jìn)入加速發(fā)展期，帶來(lái)豐厚的回報(bào)。