為什么Shopee在菲律賓推出了男性平臺(tái)？

菲律賓是Shopee在印尼和泰國(guó)之后第三個(gè)推出男性專用平臺(tái)的市場(chǎng)，這并非沒(méi)有道理。菲律賓的男性人口數(shù)量(5380萬(wàn))略高于女性(5280萬(wàn))，預(yù)計(jì)菲律賓的男性人口將逐年穩(wěn)步上升。此外，菲律賓的大部分人口都屬于千禧一代。這代人可能更精通數(shù)字，擁有更高的購(gòu)買力，更愿意花錢。簡(jiǎn)而言之，這是菲律賓電子商務(wù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。

Paypal和Ipsos的一份報(bào)告已經(jīng)預(yù)測(cè)，到2018年底，菲律賓的在線支出將增長(zhǎng)32%，達(dá)到22億美元。然而，據(jù)最新的e-marketplace調(diào)查顯示，菲律賓的在線購(gòu)物者仍以女性為主，但男性以更強(qiáng)大的購(gòu)買力展現(xiàn)了一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的消費(fèi)者群體。

菲律賓的男性和女性客單價(jià)對(duì)比

菲律賓男性消費(fèi)者通常在網(wǎng)上買什么？

OLX Data Hub發(fā)現(xiàn)，菲律賓男性消費(fèi)者喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買家具、體育用品、健康用品，令人意外的是還有嬰兒用品。千禧一代男性是這種增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。

2016年增長(zhǎng)最快的前三類

Shopee商業(yè)主管Macy Castillo證實(shí)了這一發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)25-30歲的男性主要購(gòu)買健康、愛(ài)好和體育用品。然而，他們也發(fā)現(xiàn)，不同年齡段的人購(gòu)買數(shù)量最多的商品的品類也有所不同。20-24歲的人群傾向于購(gòu)買更多的時(shí)尚產(chǎn)品。這一群體也比其他年齡段的人網(wǎng)購(gòu)頻率更高，盡管他們的購(gòu)買力較低，因?yàn)樗麄円�么是大學(xué)生，要么是第一次找工作。與此同時(shí)，護(hù)膚品和嬰兒及兒童用品在31-35歲的人群中更受歡迎，他們更有可能組建家庭，而且已經(jīng)在工作，這讓他們有更高的購(gòu)買力去購(gòu)買更昂貴的物品，比如健康用品和兒童用品。

大多數(shù)菲律賓男性在25-29歲結(jié)婚

最受菲律賓男性歡迎的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)是什么？

一般來(lái)說(shuō)，Lazada是菲律賓人最喜歡的B2C電子市場(chǎng)，其次Shopee和Zalora分別位于第二和第三位。

2018年10月菲律賓B2C電子商務(wù)平臺(tái)到訪人數(shù)

在菲律賓，女性占網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的大多數(shù)，從這些網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中也可以看出這一點(diǎn)。因此，網(wǎng)站上針對(duì)女性的產(chǎn)品比男性多。

Lazada、Shopee、Zalora的訪客主要是女性

例如，在Lazada只需搜索“男性”就能得到大約400萬(wàn)件商品，而“女性”則會(huì)顯示出幾乎是男性數(shù)量的三倍(1180萬(wàn)件)——這顯示了不同性別屬性商品數(shù)量上的差異。在Shopee上進(jìn)行類似的搜索也會(huì)得到同樣的結(jié)果，顯示電商們?cè)谕诰蚍坡少e男性線上消費(fèi)潛力方面仍有很大的空間。

2018年10月15日在Shopee上搜索“男性”和“女性”的結(jié)果

根據(jù)Paypal的報(bào)告，菲律賓消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的兩個(gè)主要原因是方便(82%)和多平臺(tái)的可選擇性(52%)。通過(guò)向男性消費(fèi)者提供同樣的便利，讓他們?cè)趲追昼妰?nèi)比較數(shù)百種相似的商品，并為他們提供更多的產(chǎn)品，可以預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年里，這些平臺(tái)上的菲律賓男性消費(fèi)者將越來(lái)越多。

電商網(wǎng)站如何吸引更多的男性購(gòu)物者？

發(fā)布一個(gè)專為男性購(gòu)物者設(shè)計(jì)的網(wǎng)站或?qū)ｉT的登陸頁(yè)面，是朝著正確方向邁出的一步，因?yàn)檫@可以讓他們節(jié)省時(shí)間，不必梳理以女性為主的產(chǎn)品，讓他們立即開(kāi)始購(gòu)物。雖然一般來(lái)說(shuō)，男性和女性消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的因素大抵相同，但我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，電商在吸引男性消費(fèi)者方面可以利用細(xì)微的差異。對(duì)于男性購(gòu)物者來(lái)說(shuō)，影響他們選擇的重要因素之一是網(wǎng)站的聲譽(yù)，因?yàn)樗麄冊(cè)诿看钨?gòu)物時(shí)都不太可能瀏覽多個(gè)網(wǎng)站。通過(guò)提供整體良好的購(gòu)物體驗(yàn)，并提供額外的價(jià)值，如當(dāng)日送達(dá)，更流暢的移動(dòng)應(yīng)用程序，和簡(jiǎn)易的退貨政策，電商網(wǎng)站有更大的機(jī)會(huì)把他們轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的客戶。

男性和女性選擇電商時(shí)影響因素占比比較

與女性相比，男性在網(wǎng)上購(gòu)物的頻率更低。但他們中的許多人更愿意在全價(jià)零售店購(gòu)物，每次購(gòu)物花的錢也更多，這說(shuō)明男性可能不像女性消費(fèi)者那樣對(duì)價(jià)格敏感。

男性和女性網(wǎng)購(gòu)頻率對(duì)比

在菲律賓，男性網(wǎng)購(gòu)者潛力的挖掘還處于早期階段，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早，但這一領(lǐng)域的潛力是毋庸置疑的。如果Shopee的嘗試獲得一定的效果，我們可以預(yù)期東南亞未來(lái)會(huì)有更多面向男性的在線平臺(tái)。